2025年5月8日，滬上阿姨(上海)實(shí)業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“滬上阿姨”）正式在港交所主板掛牌上市，股票代碼02589.HK，滬上阿姨每股發(fā)行價(jià)為113.12港元，全球發(fā)售241.13萬(wàn)H股，上市首日開盤價(jià)190.60港元/股，較發(fā)行價(jià)上漲超68%，市值近200億港元。此前孖展申購(gòu)倍數(shù)3447.33倍，申購(gòu)額超940億港元。
本次IPO，滬上阿姨計(jì)劃將IPO募集資金用于提升數(shù)字化能力、研發(fā)新產(chǎn)品、升級(jí)設(shè)備、加強(qiáng)供應(yīng)鏈能力、擴(kuò)大門店網(wǎng)絡(luò)、投資營(yíng)銷活動(dòng)以及補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金等方面。自2020年起，嘉御資本四年來(lái)連續(xù)三輪重倉(cāng)投資滬上阿姨，其中前兩輪為獨(dú)家投資，是滬上阿姨最早且最大的機(jī)構(gòu)投資方。這是嘉御資本在消費(fèi)賽道收獲的又一個(gè)IPO，也是嘉御資本助力成就中國(guó)國(guó)民品牌策略的進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)。
截至2024年12月31日，滬上阿姨的門店總數(shù)為9,176間門店，覆蓋中國(guó)全部四個(gè)直轄市，以及位于五個(gè)自治區(qū)及22個(gè)省份的300多個(gè)城市，其中50.4%的門店位于三線及以下城市。截至2025年4月18日，滬上阿姨門店網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步增至9,367家門店，截至同日，已有395家茶瀑布門店。
根據(jù)灼識(shí)咨詢，按截至2023年12月31日的門店總數(shù)計(jì)，滬上阿姨是北方第一、全國(guó)第三的中價(jià)現(xiàn)制茶飲店品牌。
四年陪伴，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展
滬上阿姨創(chuàng)始人單衛(wèi)鈞先生表示：“由衷感謝嘉御資本及衛(wèi)總帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)對(duì)滬上阿姨的長(zhǎng)期支持和高度信任，嘉御資本基于其對(duì)消費(fèi)行業(yè)的深度洞察和專業(yè)積淀，不僅為公司提供了戰(zhàn)略層面的關(guān)鍵指引，更幫助公司厘清了發(fā)展路徑和戰(zhàn)略重點(diǎn)，為公司打開了一條高質(zhì)量且高效的增長(zhǎng)之路。我們希望未來(lái)和嘉御一起攜手共進(jìn)，讓加盟商滿意，讓消費(fèi)者驚喜，共同推動(dòng)滬上阿姨邁向更高質(zhì)量的發(fā)展新階段！”
嘉御資本創(chuàng)始合伙人、董事長(zhǎng)衛(wèi)哲表示：“滬上阿姨的成功上市，不僅是對(duì)品牌自身實(shí)力的認(rèn)可，也體現(xiàn)出消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)本土茶飲品牌的信心與期待。滬上阿姨目前已構(gòu)建三大品牌概念，是國(guó)內(nèi)唯一擁有兩個(gè)茶飲品牌的現(xiàn)制飲品頭部企業(yè)。憑借差異化的雙茶飲品牌策略，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系和下沉市場(chǎng)滲透能力，滬上阿姨用心為消費(fèi)者提供新鮮且極具價(jià)性比的現(xiàn)制飲品，已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中的‘國(guó)民品牌’。作為滬上阿姨最早、最大的機(jī)構(gòu)投資人，我們很高興能夠陪伴滬上阿姨一路成長(zhǎng)。在創(chuàng)始人單衛(wèi)鈞先生和其帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，以及嘉御資本的賦能陪伴下，滬上阿姨僅用4年時(shí)間，便實(shí)現(xiàn)了從千店規(guī)模走到萬(wàn)店連鎖的跨越式發(fā)展。未來(lái)，我們將繼續(xù)與滬上阿姨緊密合作，在全球茶飲市場(chǎng)的新格局下，助力其實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展，為更多國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者帶來(lái)美好的現(xiàn)制飲品體驗(yàn)?！?
嘉御資本長(zhǎng)期看好具有較大規(guī)模且有下沉能力的國(guó)民品牌，布局投資了滬上阿姨、鍋圈食品、零食有鳴、喜姐炸串等優(yōu)秀的品牌企業(yè)。連鎖企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，需要守住運(yùn)營(yíng)效率，練好內(nèi)功。嘉御資本幫助投資企業(yè)不僅在提升整體門店質(zhì)量和數(shù)字化會(huì)員體系等方面做了很多嘗試，更是形成了一套向企業(yè)賦能的成熟打法，幫助投資企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展。
年均上新100余款，夯實(shí)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力
2013年，滬上阿姨開設(shè)第一家門店售賣“五谷奶茶”，2019年滬上阿姨開始提供鮮果茶，并且廣受顧客歡迎，讓滬上阿姨得以在全國(guó)各地快速擴(kuò)張，包括擴(kuò)展至南方地區(qū)。在后續(xù)的發(fā)展中，基于消費(fèi)者需求趨勢(shì)，滬上阿姨于2022年推出“滬咖”，于2023年推出輕享版，2024年3月，滬上阿姨將“輕享版”升級(jí)至2.0版本，并正式推出“茶瀑布”，進(jìn)一步捕捉下沉市場(chǎng)需求。
當(dāng)前，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的興趣日增，消費(fèi)習(xí)慣逐漸轉(zhuǎn)向購(gòu)買更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。因此，伴隨消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)現(xiàn)制茶飲的需求顯著增加，產(chǎn)品創(chuàng)新也成了現(xiàn)制茶飲品牌突圍的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2022年至2024年，滬上阿姨每年年均推出超過(guò)100款新產(chǎn)品。公司還根據(jù)消費(fèi)者的季節(jié)性口味偏好，推出了如仙仙玫瑰青提、綠豆牛乳冰和鮮燉整顆梨等時(shí)令飲品；為了滿足健康飲品的需求，公司自2023年下半年起推出了輕乳茶，并于2024年12月起上線了果蔬茶系列，獲得了廣大消費(fèi)者的喜愛。除了現(xiàn)制茶飲，滬上阿姨還擴(kuò)展了小吃及其他品類，以豐富其產(chǎn)品矩陣，提升消費(fèi)場(chǎng)景的多樣性。
憑借豐富的產(chǎn)品矩陣和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，滬上阿姨受到消費(fèi)者的廣泛喜愛。招股書顯示，2024年滬上阿姨GMV增長(zhǎng)至107.36億元，微信小程序的注冊(cè)會(huì)員人數(shù)達(dá)到1.15億，2024年季度平均活躍會(huì)員超1760萬(wàn)人，季度平均復(fù)購(gòu)率達(dá)到了44.3%。
與加盟商互利共贏，多店加盟商占比達(dá)30%
招股書顯示，2022至2024年，滬上阿姨分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.99億元、33.48億元、32.85億元。同期，調(diào)整凈利潤(rùn)分別達(dá)到1.54億元、4.16億元、4.18億元，經(jīng)營(yíng)保持相對(duì)穩(wěn)定。
與大多數(shù)新茶飲品牌一樣，滬上阿姨采取以加盟為重點(diǎn)的業(yè)務(wù)模式。目前，滬上阿姨已建立了互利共贏的加盟商體系。并通過(guò)總部品牌賦能、覆蓋全國(guó)的冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)及供應(yīng)鏈支持、標(biāo)準(zhǔn)化及數(shù)字化門店運(yùn)營(yíng)管理等，為加盟門店網(wǎng)絡(luò)的可持續(xù)發(fā)展提供全面支持。在供應(yīng)鏈方面，截至2024年12月31日，滬上阿姨的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)包括12個(gè)大倉(cāng)儲(chǔ)物流基地，4個(gè)設(shè)備倉(cāng)庫(kù)、8個(gè)新鮮農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)以及15個(gè)前置冷鏈倉(cāng)庫(kù)。憑借這一完善的供應(yīng)鏈體系，滬上阿姨能夠?qū)崿F(xiàn)每周將新鮮食材送達(dá)門店兩至三次，顯著提升門店?duì)I運(yùn)效率的同時(shí)，有效降低原材料浪費(fèi)?；诙嗑S度的支持，滬上阿姨的加盟商數(shù)量從2022年的3,260個(gè)增加至2023年的4,576名，并進(jìn)一步增加至2024年的5,455名。
值得一提的是，截至2024年12月31日，在滬上阿姨的5,455名加盟商中，有30.0%或1,637名加盟商開設(shè)一間以上的門店，此外，現(xiàn)有加盟商開設(shè)新加盟店的比例由2022年的46.5%上升至2024年的48.8%。
上市申購(gòu)階段已受追捧，募資加碼搶占千億元級(jí)別規(guī)模市場(chǎng)
據(jù)了解，截至5月7日，港股消費(fèi)ETF（159735）連續(xù)20個(gè)交易日成交額超1.5億元，市場(chǎng)交易活躍度較高，大消費(fèi)板塊持續(xù)走強(qiáng)。同時(shí)，華泰證券指出，隨著政策的持續(xù)發(fā)力和消費(fèi)者信心的逐步恢復(fù)，消費(fèi)板塊有望繼續(xù)保持穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，具備較高的投資價(jià)值。
在消費(fèi)市場(chǎng)回暖與新茶飲賽道前景向好的雙重利好驅(qū)動(dòng)下，根據(jù)富途牛牛5月6日數(shù)據(jù)，滬上阿姨(02589)孖展申購(gòu)倍數(shù)3447.33倍，申購(gòu)額超940億港元；5月7日，滬上阿姨港股暗盤更是漲超60%，受到投資者高熱關(guān)注。
此次上市，滬上阿姨引入 2 名基石投資者，合共認(rèn)購(gòu)約 921.55 萬(wàn)美元的發(fā)售股份，其中盈峰控股認(rèn)購(gòu)約 644.04 萬(wàn)美元、華寶股份認(rèn)購(gòu)約 277.51 萬(wàn)美元。
根據(jù)灼識(shí)咨詢，中國(guó)中價(jià)現(xiàn)制茶飲店所產(chǎn)生的GMV由2018年的人民幣364億元增加至2023年的人民幣1,086 億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為24.4%，預(yù)期于未來(lái)五年，中價(jià)現(xiàn)制茶飲店將成為中國(guó)現(xiàn)制 茶飲店市場(chǎng)以GMV計(jì)最大及增長(zhǎng)最快的類別。同一資料來(lái)源還顯示，2023年至2028年間，中國(guó)中價(jià)現(xiàn)制 茶飲店所產(chǎn)生的GMV將 按20.9%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。
在滲透現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，滬上阿姨將通過(guò)發(fā)行上市，計(jì)劃將IPO募集資金用于提升數(shù)字化能力、研發(fā)新產(chǎn)品、升級(jí)設(shè)備、加強(qiáng)供應(yīng)鏈能力、擴(kuò)大門店網(wǎng)絡(luò)、投資營(yíng)銷活動(dòng)以及補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金等方面。此外，公司還表示，未來(lái)將積極關(guān)注海外新茶飲市場(chǎng)，并計(jì)劃在馬來(lái)西亞、菲律賓、北美等區(qū)域開設(shè)海外門店，在拓展新增長(zhǎng)點(diǎn)的同時(shí)進(jìn)一步傳揚(yáng)東方摩登茶文化。
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